La commission est une rémunération versée à l’agent immobilier ou à l’agence immobilière pour le travail d’intermédiation. La réponse à la question de savoir qui paie la commission est simple. Le plus souvent, la commission est payée par le vendeur de l’appartement ou de la propriété, mais dans le cas des mandats d’achat, la commission est payée par l’acheteur de l’appartement.
La commission de courtage est une partie importante des transactions immobilières. Bien qu’elle augmente les coûts de transaction, elle offre de la valeur aux vendeurs en proposant une large gamme de services et en soutenant le fonctionnement efficace et conforme aux réglementations du marché. Un bon courtier crée au moins autant de valeur que le montant de la commission de courtage grâce à ses efforts de vente et de marketing. Les vendeurs devraient évaluer soigneusement les services et les coûts proposés par le courtier avant de le choisir, afin de faire le meilleur choix en fonction de leurs besoins.
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Plan de l'article
Méthodes de calcul des commissions
Les commissions peuvent être calculées de différentes manières. La méthode la plus courante est un pourcentage du prix de vente. Une autre méthode consiste à fixer un montant forfaitaire pour chaque transaction. Les commissions peuvent également être basées sur une combinaison de ces deux méthodes.
Les commissions peuvent être grossièrement divisées en deux groupes : la commission basée sur un pourcentage et la commission fixe. Vous trouverez ci-dessous les explications des différents types de commissions.
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Commission basée sur un pourcentage
La commission basée sur un pourcentage est déterminée en fonction de la valeur de l’objet de la transaction. Elle est généralement calculée sur la base du prix hors dette de la transaction. Par exemple, si la commission de courtage est de 2 % et que vous effectuez une transaction de 200.000,00 euros, la commission de courtage serait de 4.000,00 euros (0,02*200.000,00=4.000,00€).
Une commission plus élevée basée sur un pourcentage augmente les coûts de transaction, en particulier pour les grandes transactions. Il est important pour le vendeur d’évaluer comment le montant de la commission affecte l’ensemble.
Commission fixe
La commission fixe est, comme son nom l’indique, fixe et ne dépend donc pas de la valeur de la transaction. Les courtiers proposent des prix fixes en fonction du nombre de pièces du logement à vendre. Par exemple, la commission pour la vente d’un studio peut être de 4 000,00 euros et la commission pour la vente d’un deux-pièces peut être de 4 500,00 euros.
En particulier pour les appartements plus grands, une commission fixe peut être une option plus avantageuse pour le vendeur. Une commission fixe peut également être une option plus claire et plus prévisible. L’inconvénient de la commission fixe est que l’agent n’a pas de participation au résultat final, ce qui peut entraîner une motivation moindre.
Frais supplémentaires liés à la commission de courtage
En plus de la commission de courtage, il peut y avoir d’autres frais, tels que les frais d’utilisation de la plateforme de trading, les frais de photographie, les coûts liés aux commandes de documents, les frais de stylisme et les frais de marketing. En tant que vendeur, il est conseillé de faire attention aux frais supplémentaires facturés par le courtier, s’ils sont facturés séparément. Certains courtiers facturent également des frais de démarrage de vente. Il est donc important de prendre en compte et de se renseigner sur les frais inclus dans la commission de courtage et ceux qui en sont séparés.
Détermination du montant de la commission
Les commissions des entreprises de courtage varient considérablement lorsqu’on les compare entre elles. Les commissions des courtiers travaillant au sein de la même chaîne de courtage peuvent également différer. Cependant, la meilleure façon de déterminer la commission de courtage est lors de la mise en concurrence des courtiers. Demandez une explication sur la méthode de calcul de la commission du courtier et si le courtier ajoute des frais supplémentaires à la commission de courtage.
Peut-on négocier la commission d’intermédiation ?
Une partie de la mise en concurrence des agents immobiliers consiste également à comparer les commissions, tout comme on compare les marges des prêts hypothécaires. Il est donc recommandé de mettre en concurrence plusieurs agents et ensuite de revenir vers celui qui vous convient le mieux pour négocier le montant de la commission.
Paiement de la commission de courtage
La pratique courante dans les transactions immobilières est que la commission d’agence soit payée lors de la conclusion de la vente. Le plus souvent, l’agent remet la facture au banquier de l’acheteur lors de la transaction, et la commission est déduite du prix de vente versé au vendeur. Une autre option est que l’agent déduise la commission de l’acompte payé par l’acheteur, qui est transféré au vendeur lors de la transaction. Le calendrier de paiement de la commission peut également être convenu séparément avec l’agent.
Faut-il payer la commission si le logement ne se vend pas ?
La réponse courte est non. La commission de courtage n’est due que lorsque le bien est vendu. Le vendeur et l’agent peuvent bien sûr convenir séparément du partage des frais entre eux si le bien n’est pas vendu. Pour plus de clarté et pour éviter les conflits, il est conseillé de convenir de ces points à l’avance.
Peut-on déduire la commission de courtage du gain de vente ?
Oui. Si vous ne remplissez pas les conditions de vente d’un appartement exonéré d’impôt et que vous payez des impôts sur le bénéfice réalisé lors de la vente de l’appartement, vous pouvez déduire le montant de la commission de vente du bénéfice de la vente. La commission de vente est calculée comme un coût d’acquisition du bénéfice.
